Tendo em vista que 70% dos compradores da fase nova de vendas das frações imobiliárias do Residence Club at the Hard Rock Hotel na Praia da Lagoinha, em Paraipaba são de fora do Ceará, a VCI SA, incorporadora hoteleira responsável pelos empreendimentos da marca no Brasil, deu início a uma estratégia de vendas itinerante, batizada de Backstage, e que começaram neste mês de agosto em Marabá (PA).
A proposta é percorrer cidades criteriosamente eleitas para apresentação e possíveis aquisições de frações imobiliárias, e ocorre paralelamente ao atendimento nos pontos de vendas tradicionais e às vendas online. Ressalte-se que estas tiveram um boom durante a pandemia.
- Nossos canais de venda são omnichannel, ou seja, atuamos com o digital e o cross sale em todas as frentes. Nossos clientes tanto entram pelo digital como pelo presencial, e em toda a jornada do cliente ele é tratado tanto digitalmente como presencial nas salas. Portanto, se considerarmos isso, nossa força digital responde por mais de 70% do impacto nas vendas. Já a assinatura presencial dos contratos responde por cerca de 80% dos contratos, o restante é assinado diretamente no celular com certificação digital e criptografia”, destaca o Head of Partnerships and Business Intelligence na VCI SA, Enio Miranda.
A VCI SA trabalha com multipropriedade e está à frente de oito projetos da marca Hard Rock Hotel no Brasil, dois no Ceará (o segundo é o Residence Club at the Hard Rock Hotel Jeri). Sobre as obras em construção no país, há ainda um percentual de aquisição de cotas por estrangeiros que varia mês a mês entre 10% e 12%.
Com construções avançadas e em fase de finalização, o Residence Club at the Hard Rock Hotel Fortaleza, que fica na paradisíaca Praia de Lagoinha a uma hora de estrada ou poucos minutos de helicóptero da capital cearense, tem entrega prevista até 2022. A VCI é responsável também pelo empreendimento Residence Club at the Hard Rock Hotel em Ilha do Sol (PR), que também já está em construção e será o único residencial da marca no mundo que fica em uma ilha fluvial e tem águas quentes termais.
Além destes, nos próximos anos a VCI vai entregar mais cinco Residence Club at the Hard Rock Hotel em todo o Brasil, além de um Hard Rock Hotel em São Paulo.
Multipropriedade - Flexível e inteligente! É assim que podemos definir uma multipropriedade. O proprietário, ao adquirir uma fração, detém de 1/26 do imóvel e pode usufruir por duas semanas ao ano de seu imóvel com serviço de hotelaria cinco estrelas, sem precisar pagar por sua estadia pelo resto da vida. A propriedade de férias pode ser alugada, gerando renda passiva, por meio do pool do hotel para outros hóspedes. O proprietário ainda pode escolher trocar suas semanas de uso por hospedagens em outros 4.300 destinos no mundo todo.
O mais interessante deste modelo é que é possível tornar-se proprietário de uma casa de férias com escritura registrada, além da possibilidade de vender, alugar ou deixar como herança para os seus herdeiros.
TURISMO - O Setor de Turismo tem apresentado uma curva acelerada em suas atividades, principalmente por conta do avanço do plano de vacinação em todo o Brasil. O que antes era incerto, por conta da pandemia, indica que a retomada do turismo tem se mostrado ainda mais promissor para o semestre. O movimento é visto com bons olhos pela VCI SA - incorporadora hoteleira responsável por trazer marcas internacionais como a Hard Rock Hotel ao Brasil.
Após a primeira fase de comercialização das frações, que teve sucesso de vendas em 100% das unidades disponíveis do hotel, a companhia antecipa ao mercado a segunda fase do lançamento do Residence Club at the Hard Rock Hotel Fortaleza com os blocos, A e B, com capacidade para 60 apartamentos e 1548 frações.
Localizado a 108 quilômetros de Fortaleza na paradisíaca Praia de Lagoinha, que é considerada umas das melhores do país, o empreendimento teve uma valorização de aproximadamente 119% em apenas três anos de operação. Ele compreende uma área de 180 mil metros quadrados e será o primeiro hotel da rede entregue no Brasil. Os apartamentos, Studio Suite, possuem 61metros quadrados, comportam até seis hóspedes e terão vista privilegiada para o mar e piscina principal. Com três opções de configurações, entregues totalmente mobiliadas e decoradas, cada fração dá direito ao uso de duas semanas por ano e custa R$ 94.900,00.
O conceito de Economia Compartilhada é uma das principais características da multipropriedade. Os custos fixos do imóvel são divididos pelos proprietários, de acordo com a sua utilização, tornando a sua aquisição ainda mais racional e econômica. O mais interessante deste modelo é que se torna possível ser proprietário de uma casa de férias com escritura registrada, além da possibilidade de vender, alugar ou deixar como herança para os seus herdeiros. É neste formato que a VCI desenvolveu o Residence Club at the Hard Rock Hotel, a única marca internacional sob o modelo de multipropriedade no país, que além de toda a praticidade também oferece experiências únicas e diversas exclusividades.
Segundo o senior vice-presidente Comercial e Marketing da VCI, Ademar Brumatti, a multipropriedade é flexível, inteligente e uma tendência do mundial de acordo com o aumento de negócios ligados à economia compartilhada no país.
- O Mercado Imobiliário vive uma nova fase no País! A melhora do cenário mundial, em relação à Pandemia, alavanca ainda mais a vontade do brasileiro de viajar e consequentemente o crescimento das nossas vendas. Por isso decidimos, com exclusividade, realizar o lançamento de uma nova fase de venda dos blocos A e B", comenta Brumatti.
O Resort terá uma área completa de lazer e entretenimento com restaurantes, piscinas, bares, estúdios, área de eventos, academias, ambientes kids e teen, salão de beleza, loja e spa. O modelo dos empreendimentos Residence Club At the Hard Rock Hotel busca proporcionar a melhor experiência ligada à música e ao entretenimento. O projeto de interiores das unidades terá as famosas memorabílias, itens especiais utilizados por personalidades mais icônicas rock, pop e esporte do mundo, em exposição permanente.
O prazo para entrega da primeira fase das obras é em 2022. Além do resort em Lagoinha - CE, a VCI é responsável pelos empreendimentos da rede Hard Rock Hotel em Ilha do Sol (PR), São Paulo (SP), Jericoacoara (CE), Recife (PE), Natal (RN), Campos do Jordão (SP) e Foz do Iguaçu (PR).
Sobre a VCI SA - VCI/SA é uma empresa brasileira fundada em 2012 que atua na incorporação, desenvolvimento, captação de fundos de investimento, construção e comercialização de empreendimentos hoteleiros de grande porte com marcas premium internacionais no sistema de multipropriedade. Hoje, suas incorporações em desenvolvimento atingem um VGV de R$ 6 bilhões. É líder do mercado de multipropriedade no segmento de alto padrão no Brasil.
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