Pague Menos supera R$ 1 bi e reestrutura marcas exclusivas

Rede farmacêutica apresenta nova arquitetura de marcas exclusivas na Loja 1000 em Fortaleza, impulsiona Dalf e mira expansão no mercado de skincare.

Fotos: Carmen Pompeu

A Pague Menos, uma das maiores redes do varejo farmacêutico do Brasil, reuniu jornalistas e influenciadores ontem (29/09) em sua emblemática Loja 1000, em Fortaleza, para apresentar uma profunda reestruturação estratégica no seu portfólio de marcas próprias. O movimento consolida uma trajetória iniciada há 45 anos na capital cearense e que hoje alcança presença nacional com mais de 28 mil colaboradores, 10 centros de distribuição e mais de mil consultórios farmacêuticos espalhados pelo país.

O grande destaque do anúncio foi o reposicionamento do ecossistema de marcas exclusivas da companhia, impulsionado por um marco financeiro expressivo: em 2025, a categoria de marcas exclusivas da Pague Menos superou a barreira de R$ 1 bilhão em faturamento.

Estratégia de margem e democratização do consumo

No varejo farmacêutico moderno, as marcas próprias deixaram de ser apenas opções de baixo custo para se tornarem pilares centrais de rentabilidade, fidelização e diferenciação competitiva. Durante o evento, o vice-presidente comercial da Pague Menos, Wallace Siffert, ressaltou o impacto desse segmento na estratégia do grupo:

"Em 2025 a gente superou a barreira de 1 bilhão de reais. Pouquíssimas empresas hoje de produtos de cosméticos das categorias onde a gente atua vendem acima de R$ 1 bi de reais. Isso é o que representa as nossas marcas exclusivas."

Wallace reforçou que a tese de crescimento do grupo está ancorada no conceito de democratização da beleza e da saúde para o consumidor brasileiro, unindo inovação, qualidade com comprovação científica e preços acessíveis.

Nova arquitetura de portfólio: De 13 para 4 marcas icônicas

Para otimizar a gestão e dar mais clareza de posicionamento ao consumidor, a Pague Menos reduziu e reorganizou seu portfólio — que antes contava com 13 marcas pulverizadas — em quatro grandes territórios estratégicos:

• Dalf (Mega Brand): Marca voltada ao cuidado pessoal e familiar, que passa a absorver também a linha infantil e de bebês, além de encabeçar o grande lançamento de cuidados faciais.
• Bibras (Bibera): Focada na categoria de saúde, vitaminas, prevenção, tratamentos de saúde e proteínas.
• Pique: Nova marca desenvolvida para atender à demanda de alimentação prática e to go conveniência (barrinhas, balas e snacks rápidos).
• Marca Institucional: Dedicada a aparelhos de saúde e cuidados domiciliares (como inaladores e monitores de pressão arterial).

Dalf lidera ofensiva no mercado de skincare (+6% a.a.)

A marca Dalf é o grande motor de vendas desse segmento. Desconsiderando a categoria de medicamentos emagrecedores, a Dalf é a marca número um em vendas de todo o portfólio da Pague Menos. Com um crescimento acumulado estimado (CAGR) de 19% até 2026 e aprovação positiva de 70% dos consumidores, a marca passou por um rebranding completo que inclui uma nova identidade visual inspirada na flor da tulipa, simbolizando afeto e cuidado diário.

A líder da diretoria de marcas exclusivas e próprias da Pague Menos, Mariana Senhore, explicou a relevância desse momento de expansão:

"Quando a gente exclui os emagrecedores, Dalf é a marca número um de vendas da Pague Menos. Pense qualquer outra marca, a gente vende mais. (...) O que a gente tá fazendo é só impulsionando um pouco mais."

Entrada forte em Cuidados Faciais

A nova fase da Dalf materializa-se com o lançamento de uma linha completa de skincare com aproximadamente 24 novos SKUs, estruturada em três frentes principais:

• Antioleosidade: Desenvolvida especificamente para a realidade da pele brasileira (60% da população possui pele oleosa ou mista e 30% relata problemas com acne). Conta com ácido salicílico e zinco PCA, com eficácia comprovada na redução da oleosidade em 7 dias.
• Antisinais: Formulada com Coenzima Q10 e colágeno vegetal para suavização visível de rugas e linhas de expressão em 7 dias.
• Uniformizante: Combina niacinamida e vitamina C para clareamento de manchas em até 28 dias, acompanhada de protetor solar com FPS 90.

O mercado brasileiro de skincare cresce a uma taxa próxima de 6% ao ano. Embora os cremes faciais representem a maior fatia do setor, os séruns são a subcategoria de maior crescimento percentual, motivo pelo qual ganharam destaque no lançamento.

Campanha 360° e rollout nas lojas

Para dar suporte ao lançamento, a Pague Menos ativará uma campanha 360° a partir de outubro, abrangendo mídia exterior (OOH) na orla de Fortaleza, forte presença em redes sociais (TikTok, Meta, Google), ativações no Ponto de Venda (PDV) com organizadores de gôndolas e um squad de cerca de 30 influenciadores liderado por Lore Improta.

Com essa reestruturação, a Pague Menos fortalece suas margens operacionais no varejo de saúde e bem-estar, transformando marcas exclusivas em alavancas centrais de rentabilidade e fidelização em âmbito nacional.