Pague Menos se apropria do Marketing gratuito no varejo

De anúncios em jornais, passando por gôndolas de supermercados e embalagens de produtos sob a clássica chamada “Leve Mais, Pague Menos”, a expressão é amplamente utilizada pelo varejo há décadas. Decidida a transformar essa grande mídia espontânea em atrativo para os clientes, a Pague Menos, segunda maior rede de farmácias do país, lança a campanha "Pague Menos Scan".

A ação consiste em um "hack" de mídia inédito: por meio do hotsite da campanha, o consumidor poderá usar a câmera do celular para escanear a expressão "Pague Menos" onde quer que ela esteja — seja na embalagem de um produto, em um folheto, em um aplicativo de entrega ou até mesmo na vitrine de farmácias concorrentes. Ao reconhecer o texto, a ferramenta libera automaticamente descontos no e-commerce da Pague Menos, podendo oferecer ainda mais economia por meio das mecânicas “Combinou, Descontou” e “Piscou, Perdeu” ou serviços em seus Consultórios Farmacêuticos.

"Durante anos, o mercado usou a expressão 'Pague Menos' como atrativo de vendas. A única coisa que fizemos foi finalmente assumir esse marketing gratuito que o varejo já proporciona naturalmente, fazendo jus ao nome da nossa marca", destaca Marcel Desco, VP de Clientes da Pague Menos. Segundo Thaisy Barbosa, gerente de marketing, a iniciativa inédita no varejo reafirma o posicionamento inovador da rede e consolida o uso da tecnologia para transformar uma oportunidade de comunicação e engajamento real com os clientes.

Criada pela Lola\TBWA, a campanha nasceu a partir de uma pesquisa da Score (2025) indicando que 83% dos brasileiros afirmam escolher uma marca motivados por promoções recentes. Partindo do insight de que o brasileiro ama a sensação de "se dar bem" e que o termo que dá nome à rede é uma das frases mais repetidas do comércio nacional, a Lola desenvolveu a estratégia de apropriação do ecossistema de mídia do varejo.

"As melhores ideias costumam estar escondidas em lugares óbvios. Todo o varejo brasileiro usa a expressão 'Pague Menos' há décadas. Em vez de disputar esse espaço, decidimos transformá-lo em mídia para a própria marca. Pegamos uma frase que já faz parte da paisagem do consumo e demos a ela um significado literal”, afirma Leo Macias, CCO da Lola\TBWA.

Para participar, basta acessar o site oficial da ação pelo celular durante o mês de agosto; ao usar a câmera do aparelho, o usuário escaneia a expressão "Pague Menos" escrita em qualquer lugar — seja em uma embalagem de produto, em um anúncio ou até mesmo dentro de uma loja concorrente; o sistema valida o escaneamento e desbloqueia instantaneamente cupons e ofertas para serem utilizados no aplicativo ou no site da Pague Menos.