Varejo

Dados divulgados nesta quarta-feira (15) pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) em sua Pesquisa Mensal do Comércio (PMC) demonstram que o volume de vendas no varejo brasileiro caiu 0,1% em março na comparação com fevereiro, já descontados os efeitos sazonais.

Uma das principais quedas foi apurada nas vendas de hipermercados, supermercados, produtos alimentícios, bebidas e fumo, com baixa de 2,1% no período, configurando o pior resultado desse setor desde fevereiro de 2008.

Para o economista e professor do MBA de Gestão de Riscos da Trevisan Escola de Negócios, Cláudio Gonçalves, este é um momento delicado, de um equilíbrio em sintonia fina. “Em situações de aumento de custo, é hora do empresário pesquisar e fazer contas. É preciso ter muita cautela antes da decisão de reajustar seus preços”, alerta.

“Antes de repassar aumentos de custos para o consumidor, é necessário um levantamento criterioso dos preços praticados no mercado pela concorrência. Um aumento observer esse critério pode resultar em perda de market share. Para os empresários, aumentar os preços ficou muito mais difícil com o surgimento de novas tecnologias, internet, ferramentas de busca, serviços de comparação de preços on-line. O consumidor está mais atento e bem informado, o que é bom. Para as empresas, por sua vez, é um desafio. Não se pode simplesmente repassar ao consumidor final eventual aumento de  custos, precisa estar atento ao mercado e ao seu sistema de gestão. Pode ser que um concorrente tenha gestão enxuta, politica de compra diferenciada e consiga colocar o produto para o consumidor a um preço melhor. Cabe ao empresário fazer essa análise para preservar as vendas e não acabar com estoque encalhado”, analisa.